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上海印刷厂报价有什么具体讲究

时间: 2018-03-29    来源:

   作为上海印刷厂,每天都会有很多报价咨询,而报价也是非常的讲究技巧,有时候会遇到客户马上就要报价的情况,这就需要给客户解释报价不会那么快的出来,然后再去核算价格,再将报价给到客户。

    通常印刷品报价会牵涉到很多的费用,不是通常想像的就那么加一加就可以了,其实印刷报价是很有讲究的,比如一本画册要报价,需要算出纸张费用、印工费用、装订费用、覆膜费用、打包装箱费用、运输费用等等,工艺负责一点的还有其他工艺的费用,算完之后将各项费用加起来再乘以税率,得出成本费用,再乘以利润率,得出最终的报价给到客户。

    这个过程资深的业务员可以在3-5分钟算出价格,新手业务员也就要看情况而定了。核算价格,但凡里面的一个条件变化,价格都要重新核算。比如数量从500本变成了5000本,那么各项的成本都会提高,也就需要重新核算。最好最节约时间的报价方法是客户需求非常明确,提供信息越准确越节省时间。

    需要客户给到的信息:印刷产品尺寸、产品使用纸张、页数、印刷数量、工艺。

    最好能看一下设计稿,确认是否彩色印刷,确认是否有用专色等。所给信息越详细越好。当客户不明白这些数据时,可以给客户详细的解释一下,例如客户并不懂得纸张品种和克重,这时候就需要业务员给客户做好讲解。上海印刷厂也应该给业务和客服做好相关知识的培训,以便面对和解决各种问题

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